抖音精细化选品的 8 个方法

抖音爆款的特点

便宜、人群广、视觉冲击力强、应季、功能性强、新奇特

无货源选品的方法

自身优势、用户需求、实用场景、达人标签、季节假日、媒体热点、平台热卖、垂直精选

自身优势

• 自身经历：比如销售过 XX，专业是 XX
• 擅长或热爱：比如喜欢健身、做饭、带娃
• 本地优势：比如地处于某工业产业带
• 优势资源：比如家里亲戚开 XX 厂

用户需求

1. 人群画像

• 家庭主妇（还分儿童年龄段）：保温奶瓶、感温勺子、注水保温碗、妈咪包、辅食碗、0 添加儿童辅食零食。温奶器、哺乳枕头、喂药器、口服液开瓶器、扯蛋器、收腹腰带、托腹带、孕妇安全带、孕婴洗护、玩具、儿童牙膏牙刷、儿童湿巾、儿童洗衣液、发光掏耳勺、儿童蚊香液、驱蚊手环，护肩马甲、婴儿指甲剪、儿童睡袋，洗头帽
• 运动人群：瑜伽服、冷感毛巾、暴汗腰带、扭腰盘、拉力器、开背棍、弹力带、腕力球卷腹器、速干衣、干湿分离包、无绳跳绳、不掉落的呼啦圈、蓝牙运动耳机、运动腰包、臂包、瑜伽环、乒乓球训练器、发光羽毛球、握力器、体脂称
• 学生：试卷收纳袋、错题本、桌面收纳、文具、书包、桌面清洁套装、坐姿矫正支架、儿童学习座椅、教辅资料、感统玩具、益智玩具(积木、棋牌)魔法汉字、对对碰、专注力训练、字帖、计划本、绘本、课外书、阅读架、乒兵球训练器、卡牌、手办、盲盒、jk 制服

方法：深度访谈法，遍历法，行业领袖，同行调查法

2. 巨量算数

巨量算数 (opens new window)

或者抖音搜索巨量创意

实用场景

例如厨房

• 容器类：猪猪锅、八角锅、亲子碗、标签酱油醋瓶、自动开合油壶、高硼玻璃冷水壶、冰山玻璃杯、热水壶、过滤净水壶
• 收纳类：沥水篮、沥水碗架、锅架、备菜盘、调料盒、刀架、储物盒、食品密封袋、火锅食材篮
• 工具类：刷锅神器、导热垫、燃气灶防风罩、开瓶器、剥壳器、切菜器、刨丝器、压蒜器、拉蒜器、煎鱼铲、鸡骨剪、灌肠器、压面机、核桃夹、包饺子器、豆角切丝器、防蚊菜罩、保温菜罩、解冻板
• 清洗剂：重油污清洗剂、厨房纸巾、洗涤剂、洗碗手套
• 小家电：绞肉机、破壁机、真空封口机、空气炸锅、煎烤一体锅、火锅
• 食物：复合调味料、酱料、半成品菜、点心

围绕达人选品

1. 针对性的提供产品（不要对所有的达人进行粗暴的划分）

   • 杂货铺：9.9 秒杀达人
   • 精品店：对品质有要求的达人，对产品的要求肯定不同

2. 以人为本

   • 比如某个达人，高学历宝妈，有生活品质，孩子初中成绩好，视力好、运动好
     • 图书类：绘本、教辅、英语等
     • 益智玩具：积木、科教、寓教于乐的玩具
     • 文具类：文具、台灯、书包
     • 生活用品：拖鞋、运动器材、服饰配件、化妆品
   • 可以和达人多聊聊，了解达人需求，根据达人视频的类型，达人性格、职业来选品
     • 吃货：新奇特零食
     • 厨师：厨具
     • 宝妈：厨具、绘本、家居好物
     • 健身达人：减脂食品、运动器材
     • 搭配达人：服饰配件、服饰
     • 生活小能手：家居产品
     • 游戏达人：零食、手游周边

3. 达人分类

   • 短视频实拍达人、混剪达人、直播达人
   • 短视频的爆发力更强，直播的时间比较受限
   • 短视频达人对佣金的要求更高，售价可以更高
   • 混剪达人什么新爆就上什么，不在乎样品
   • 产品需要更新奇，需要视觉冲击力更强
   • 产品旧款重发才会追求更低的价格
   • 直播达人的产品对颜值，售价需要低，东西会更加的日常

4. 深度挖掘需求

   • 提分的需求：需要低价低佣超高性价比的东西来拉高口碑分
   • 对品的高要求：对品质有很高要求的人
   • 对品的售价的要求：对带货能力没有信心，低一点，转化率高

好的选品的能力是针对不同的达人，匹配出不同的产品，这样达人就愿意跟你一直沟通。

季节选品表

计划月份	节日	产品（至少提前一个月准备）
一月	元旦、春节	春联、福字、灯笼、特色红包、中国结、新年地垫、各年会游戏道具、围巾、本命年袜子、年货(坚果、肉类、零食等)礼盒、特色包装盒、腊鱼腊肉火腿酒类、生肖玩偶，新年绘本，旅行套装,火车神器(伸缩椅子)、充电宝、保温杯、玩具、各种装饰灯、家居装饰品、收纳用品、拖把
二月	元宵、情人节、龙抬头	手工花灯，糖果巧克力鲜花娃娃礼盒、新奇礼品、手工礼品、积木玩具
三月	龙抬头、三八妇女节、开学季、春游、农忙植树节、风筝节（注意 315 打假，不要上侵权、夸大宣传、三无产品）	理发用品,女生新奇礼物,手工花半成品(独角兽、熊),零食礼盒、感温杯、空气炸锅、自拍神器等等、特色文具、字帖、控笔训练、感统运动用具、书包、坐姿矫正器、写字训练笔、教辅同款练字帖、姓名贴、姓名印章、家庭成长相框、孩子摸高器、便携饭盒、开背神器、瑜伽垫、瑜伽服、暴汗服、雨伞、雨鞋、棉被/厚衣服换季收纳,热收缩膜(收纳鞋子)、伸缩收纳杆、晾衣服神器,风筝、户外塑料飞机、小型无人机、绿植(碗莲、樱桃树等等)阳台花架、户外帐篷、户外折叠桌、折叠椅、户外餐垫、吊床、带饭保温袋、帽子、遮阳伞、换季衣物袜子、儿童挖沙铲子套装、水枪等、快递小拉车、快递刀、真空压缩袋
四月	愚人节、清明节、春季运动会、地球日、快到夏天了要减肥了	整人玩具(硅胶包子、放屁垫、整人打火机等等)、扭腰盘、弹力带拉力器、仰卧起坐辅助器等等、奖状收纳、试卷错题收纳、隐形眼镜盒、厨房用品、烘焙用品、半成品食品、美甲片、防晒保湿产品、除湿袋除湿盒
五月	劳动节、520 表白日、青年节、护士节、母亲节	鲜花糖果等礼盒、女生礼品、戒指特色包装盒、旅游收纳，旅游产品旅行箱及周边、小推车、特色小背包、贺卡、防晒保湿产品
六、七月	儿童节、高考、中考、毕业季、父亲节、618 大促、夏季	积木玩具、奥特曼等 IP 产品礼品、凉水壶(颜值高、带水龙头等)、冰垫,速干产品/服饰、风扇(挂脖、手持、摆台、吊扇灯等)、冷风机、制冰模具、毕业纪念册、相册、游泳周边产品、喷雾杯、榨汁杯、榨汁机、儿童暑期教辅材料、防晒保湿产品、止汗产品、脱毛产品
八月	七夕情人节、换季、中元节、建军节	巧克力礼盒、仿真花、特色礼品、压力袜、换季衣服、鞋子帽子袜子、换季收纳用品
九月	开学季、教师节	特色文具、字帖、控笔训练、感统运动用具、书包、坐姿矫正器、写字训练笔、教辅同款练字帖、姓名贴、姓名印章、儿童教辅材料、光腿神器、教师节贺卡刮刮卡、鲜花礼盒、伴手礼等等、宿舍收纳、宿舍挡帘、四件套、秋冬饰品、真丝清洗剂、剪枝器
十月	国庆节、中秋节、重阳节	月饼礼盒、蛋黄酥、月饼模具、灯笼、保暖护膝护肩护腰、艾灸产品、海盐包、暖宫带、颈椎按摩仪、眼部按摩仪、加热桌垫、暖风机、保温杯、手套、围巾、帽子、懒人睡毯、养生产品、旅游产品、防晒、遮阳产品，露营产品，户外烧烤炉、婚庆用品、气球装饰、皮革清洗剂、地板清洁剂、香薰蜡烛、化妆品分装收纳瓶、眼镜防雾
十一月	万圣节、双十一	二次元服饰、囤货量贩装产品、（一年四季都比较火的清洁用品)洗衣机槽清洗剂、管道疏通剂、地板清洁片、各种拖把、扫把套装、拖把挂杆、脸盆收纳挂钩、马桶刷、马桶泡泡、刮毛球器、包饺子神器、开罐器、调味品盒
十二月	双十二、圣诞节、跨年	计划本、日历、圣诞礼品、滑雪滑冰周边产品、泡温泉周边产品、防滑产品(车用防滑链、鞋底防滑钉) 、婚庆用品、毛呢干洗剂、果盘盒、一次性餐具、分餐餐具、真空封口机、饺子盒、冰箱收纳盒、补墙膏、美缝剂、补漆笔、抽奖卡片刮刮卡、按摩类用品、户外太阳能灯

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